Spalio 11 d., šeštadienis | 25
Kaip LANDE keičia ūkininkų galimybes gauti paskolas
2025-10-09
© Egidijaus Vilkevičiaus nuotr., agroakademija.lt
LANDE – tai Europos sutelktinio finansavimo platforma, jungianti privačius investuotojus su smulkiais ir vidutiniais ūkininkais. Įkurta Latvijoje 2021 m., šiandien įmonė veikia ir Lietuvoje bei Rumunijoje, o artimiausiu metu planuoja plėtrą į Lenkiją. Platforma specializuojasi greitame, lanksčiame ir ūkininkams pritaikytame finansavime, padedančiame užtikrinti žemės ūkio veiklos tęstinumą ir plėtrą. Nuo įkūrimo LANDE jau padėjo daugiau kaip 1500 ūkininkų gauti reikalingą kapitalą – nuo apyvartinių lėšų iki žemės įsigijimo – visuomet atsižvelgdama į realius žemės ūkio poreikius bei sezoniškumą. Apie tai, kaip ji keičia ūkininkų finansavimo galimybes, kalbamės su LANDE Baltijos šalių vadovu Haraldu Neimaniu (Haralds Neimanis, nuotr.).
Daugelis ūkininkų pastebi, kad tradiciniai bankai ne visuomet įsigilina į žemės ūkio specifiką ir sezoniškumą. Kuo tai pasireiškia praktikoje – didžiausi finansavimo iššūkiai?
Būtent čia ir slypi esmė. Žemės ūkis nėra mėnesinio ciklo verslas – jis grindžiamas sezonais. Pajamos paprastai gaunamos po derliaus nuėmimo, tačiau bankai dažnai taiko standartinį modelį – reikalauja fiksuotų mėnesinių įmokų. Dėl to tarp pajamų srautų ir įsipareigojimų atsiranda neatitikimas, keliantis ūkininkams didelį spaudimą.
Pavyzdžiui, vienas mūsų klientas Lietuvoje buvo įsigijęs naują techniką, tačiau banko sudarytas grąžinimo grafikas visiškai nesutapo su jo ūkio pinigų srautais. Jis rizikavo prarasti brangią, ūkiui būtiną techniką. Kreipęsis į LANDE, ūkininkas gavo refinansavimą ir naują, pagal sezoninius pajamų laikotarpius pritaikytą grąžinimo grafiką. Tai leido jam išlaikyti techniką, atkurti finansinį stabilumą ir svarbiausia – susitelkti į pagrindinę veiklą, o ne įmokų terminus.
Kaip LANDE skiriasi nuo tradicinių kreditorių?
Pagrindiniai skirtumai – lankstumas ir sprendimų priėmimo greitis. Tradiciniai kreditoriai dažnai sprendimus priima per kelias savaites ar net mėnesius, o mes siekiame, kad ūkininkai reikalingą finansavimą gautų kuo greičiau.
Pavyzdžiui, visai neseniai ūkininkei iš Vilniaus rajono skubiai prireikė 35 tūkst. eurų galvijų aptvarui sutvarkyti – tai buvo svarbus gyvūnų gerovės ir saugumo klausimas. Ji pateikė dokumentus pirmadienį, o jau ketvirtadienį pinigai pasiekė jos sąskaitą. Tokia operatyvi reakcija leido nedelsiant pradėti darbus ir užtikrinti nepertraukiamą kasdienę ūkio veiklą.
Kaip jums pavyksta taip greitai veikti?
Mūsų greičio paslaptis – sutelktinio finansavimo modelis. Kiekvieną paskolą finansuoja privatūs investuotojai iš visos Europos, norintys prisidėti prie žemės ūkio plėtros. Kai tik projektas paskelbiamas mūsų platformoje, investuotojai gali realiu laiku prisidėti savo lėšomis – dažniausiai visa suma surenkama per 1–3 dienas.
Dideliems projektams neseniai įdiegėme naujovę – išankstinį investuotojų informavimą apie artėjančius projektus. Tai užtikrina, kad net ir didesnės sumos būtų sufinansuojamos greitai ir sklandžiai. Veikia puikiai!
Kadangi remiamės aktyvia investuotojų bendruomene, nesame priklausomi nuo lėtų, centralizuotų bankinių procesų. Iš esmės veikiame kaip tiltas: įvertiname ūkininko poreikius, parengiame paskolos struktūrą, o finansavimą suteikia mūsų investuotojai – greitai, paprastai ir skaidriai.
Bankai dažnai labai griežti dėl užstato. Kaip jūs sprendžiate šį klausimą?
Mes į užstatą žiūrime lankstesniu, ūkininkams artimesniu požiūriu. Be tradicinių formų – žemės ar technikos – priimame ir būsimą derlių ar subsidijas kaip užtikrinimo priemonę. Tai turtas, tiesiogiai susijęs su ūkininko veikla ir realiai atspindintis jo galimybes.
Toks požiūris leidžia daugiau ūkininkų pasiekti reikalingą finansavimą, ypač tiems, kurie neturi didelio materialaus turto, bet turi stabilų, produktyvų ūkį.
O ką daryti pradedantiems ūkininkams, kurie dar neturi ilgos veiklos istorijos? Ar jie turi galimybę su LANDE?
Žinoma! Vertiname ne tik ilgametę patirtį, bet ir ūkininko motyvaciją, planus bei potencialą. Pavyzdžiui, jaunas ūkininkas iš Šiaulių rajono kreipėsi į mus po to, kai keli bankai atsisakė jį finansuoti – jie laikė jį „per nauju“, nes jis turėjo tik vienerius metus patirties. Mes įvertinome jo užmojus, pateiktus dokumentus ir ūkio plėtros planą, todėl suteikėme paskolą. Tai leido jam įsigyti žemės ir padėti tvirtą pagrindą tolimesnei ūkio plėtrai.
Tokie atvejai rodo, kad LANDE siekia palaikyti augančius ir pradedančiusūkininkus, o ne užverti duris dėl trumpos veiklos istorijos.
Kokią viziją LANDE mato ateityje, palaikant ūkininkus?
Mūsų misija – būti patikimu partneriu kiekviename ūkininko kelionės etape. Nesvarbu, ar tai banko paskolos refinansavimas, skubus apyvartinių lėšų suteikimas per kelias dienas, ar jaunų ūkininkų palaikymas, kai bankai sako „ne“ – mūsų tikslas išlieka tas pats: prisitaikyti prie realios situacijos ir suteikti sprendimus, kurie veikia praktikoje. Žemės ūkis yra mūsų maisto sistemos pagrindas, o ūkininkai nusipelno finansinių partnerių, kurie supranta jų iššūkius ir tiki jų potencialu.
Būtent dėl to Latvijoje įkūrėme LANDE Klubą – bendruomenę, kurioje ūkininkai gali naudotis praktiniais įrankiais, pavyzdžiui, trąšų kainų palyginimais, ir gauti papildomų naudų per partnerystes su draudimo bendrovėmis bei technikos tiekėjais. Klubas sulaukė itin palankių atsiliepimų, o netrukus jį pristatysime ir Lietuvoje, kad dar daugiau ūkininkų galėtų pasinaudoti šiuo palaikymo tinklu.
Ačiū už pokalbį.
Užsakomasis str.
